Comprender la importancia de la gestión, las redes y las alianzas para el éxito de una cooperativa.
Identificar y desarrollar habilidades prácticas para la gestión de redes y alianzas en una cooperativa.
Comprender cómo las redes cooperativas pueden fortalecer el desarrollo y la sostenibilidad de las cooperativas. Se analizarán casos de éxito y se identificarán los beneficios de la colaboración entre cooperativas y otras organizaciones afines.
Aprender a reconocer y evaluar oportunidades de alianzas estratégicas con otras cooperativas, instituciones gubernamentales y organizaciones de la sociedad civil. Se explorarán criterios para seleccionar las alianzas más adecuadas para el crecimiento y el alcance de los objetivos cooperativos.
DESCRIPCIÓN GENERAL
La gestión efectiva, la construcción de redes y la formación de alianzas son elementos clave para el éxito de cualquier cooperativa. La gestión efectiva implica la planificación estratégica, la parte financiera, la toma de decisiones y la supervisión de las operaciones diarias. La construcción de redes y la formación de alianzas pueden brindar oportunidades para obtener financiamiento, adquirir nuevos conocimientos, acceder a nuevos mercados y construir relaciones con otros actores relevantes.
Una organización cooperativista que se enfoca en la gestión efectiva, la construcción de redes y la formación de alianzas tiene más probabilidades de tener éxito y de generar beneficios tanto para sus miembros como para la comunidad en general. Por lo tanto, es importante que las cooperativas presten atención a estos aspectos y desarrollen habilidades prácticas para una gestión efectiva y la construcción de relaciones estratégicas. En este taller, exploraremos estos temas y trabajaremos juntas para identificar y desarrollar habilidades prácticas para la gestión de redes y alianzas en tu cooperativa.
Este taller proporcionará a los participantes una comprensión sólida de cómo las redes y las alianzas pueden impulsar el éxito y la sostenibilidad de las cooperativas. Además, equipará a los participantes con habilidades prácticas para establecer y gestionar colaboraciones efectivas, fortaleciendo así la posición de las cooperativas en el panorama económico y social.
PROGRAMA
Actividad
Tiempo
1. Apertura
30 minutos
2. Introducción al tema
30 minutos
3. Las redes y las alianzas, y cómo pueden beneficiar a una cooperativa.
120 minutos
4. Desarrollo de habilidades para la gestión de redes y alianzas
120 minutos
5. Cierre del taller
90 minutos
PROCESO METODOLÓGICO
1. Apertura: Dinámica de trabajo cooperativo
Título:
El puente humano
Objetivo:
Promover la sinergia y la cooperación entre las integrantes del equipo, así como desarrollar habilidades de comunicación y confianza.
Materiales:
Ninguno.
Duración:
30 minutos
Desarrollo:
Se solicita a las participantes que formen un círculo y que se den las manos.
El/la facilitador/ra elegirá a una persona para que empiece la dinámica. Esta persona soltará una mano y caminará hacia el centro del círculo.
La persona elegida debe decir algo positivo sobre otra persona en el círculo y luego tomar su mano.
La persona cuya mano ha sido tomada debe repetir el proceso, soltando una mano y caminando hacia el centro del círculo para decir algo positivo sobre otra persona y tomar su mano.
Se continúa así hasta que todas las participantes hayan tenido la oportunidad de caminar hacia el centro del círculo y decir algo positivo sobre alguien más.
Una vez que todas han tenido su turno, el/la facilitador/a pedirá a las participantes que se den la mano nuevamente y se estiren hacia arriba para crear un "puente humano".
Las participantes deben pasar una a una por debajo del "puente humano", mientras las demás sostienen sus manos y las animan.
Una vez que todas hayan pasado por debajo del puente, el/la facilitador/a puede dirigir una discusión sobre cómo la dinámica fomentó el trabajo en equipo y la colaboración, y cómo se podrían aplicar los principios del trabajo en red en su cooperativa.
Esta dinámica fomenta la colaboración, la comunicación y la confianza entre las participantes, al tiempo que introduce el concepto de trabajo en red de una manera práctica y accesible.
2. Introducción al tema
Objetivo:
Establecer y aplicar prácticas de gestión eficientes para maximizar los recursos y procesos de la cooperativa, garantizando el logro de los objetivos establecidos.
Duración:
30 minutos
Materiales:
Infografía
Como bien sabemos, una cooperativa es una entidad empresarial que busca mejorar la calidad de vida de sus miembros y contribuir al bienestar de la comunidad en su conjunto. Para lograrlo, es fundamental que sepamos gestionar de manera eficiente los recursos y procesos de nuestra cooperativa. Por ello, debemos fortalecer la capacidad de diseñar, estructurar, liderar y supervisar nuestras actividades con el fin de alcanzar exitosamente nuestros objetivos.
Pero la gestión eficiente no es suficiente. Como cooperativa, debemos reconocer que no podemos lograr nuestros objetivos de manera aislada. Es necesario establecer relaciones con otras organizaciones y actores clave para crear redes y alianzas que nos permitan mejorar nuestro impacto y fortalecer nuestra posición en el mercado. Esto implica, entre otras cosas, colaborar con otras cooperativas o entidades afines, establecer relaciones con proveedores y clientes estratégicos, y participar en redes de intercambio de información y conocimientos. Las redes y alianzas nos permiten acceder a nuevos recursos, conocimientos y oportunidades de negocio, lo que nos ayuda a mejorar nuestro desempeño y a alcanzar nuestros objetivos de manera más efectiva.
Gestión: La gestión implica la realización de actividades de planificación, organización, dirección y control de los recursos y procesos de la cooperativa de manera eficiente y efectiva para alcanzar los objetivos establecidos
Al hablar de redes nos referimos a las conexiones y vínculos que se establecen entre la cooperativa y otras organizaciones o actores clave. Estas relaciones pueden ser de colaboración, intercambio de información, cooperación en proyectos conjuntos, entre otras. Por otro lado, las alianzas son acuerdos entre la cooperativa y otras organizaciones con objetivos y/o intereses comunes, en los que se establecen compromisos para colaborar y trabajar juntos. Las alianzas pueden ser estratégicas o tácticas, y pueden ser formales o informales. Las alianzas permiten a las cooperativas compartir recursos, conocimientos y experiencias, así como aprovechar nuevas oportunidades de negocio.
Las mujeres pueden participar activamente en la construcción de redes y la formación de alianzas dentro y fuera de la cooperativa. Pueden establecer contactos con otras mujeres en roles similares dentro de la cooperativa y en otras organizaciones, participar en eventos y actividades relacionadas con su sector, y buscar oportunidades de colaboración y aprendizaje conjunto. Además, pueden involucrarse en redes de mujeres empresarias o grupos de defensa de los derechos de las mujeres para ampliar sus conexiones y acceder a recursos y apoyo adicional.
Al fomentar la participación activa de las mujeres en la gestión, las redes y las alianzas, se fortalece la cooperativa en su conjunto. La diversidad de perspectivas y experiencias enriquece la toma de decisiones y contribuye a un enfoque más inclusivo y equitativo. Además, la participación de las mujeres en estos aspectos clave fortalece su empoderamiento y contribuye a la transformación de las normas de género en el ámbito empresarial y cooperativo.
3. Las redes y las alianzas, y cómo pueden beneficiar a una cooperativa
Objetivo:
Fomentar la identificación y análisis de posibles alianzas estratégicas para la cooperativa, así como promover la reflexión sobre los beneficios que éstas pueden aportar.
Duración:
120 minutos
Materiales:
Caso hipotético, hojas, marcadores, cartulinas.
Las redes y las alianzas, y cómo pueden beneficiar a una cooperativa:
Redes:
Acceso a nuevos recursos y conocimientos: Las redes pueden permitir a una cooperativa acceder a nuevos recursos, como financiamiento, tecnología, infraestructura, entre otros.
Mejora de la posición en el mercado:
Las redes pueden ayudar a una cooperativa a mejorar su posición en el mercado, al permitirle establecer relaciones con otras organizaciones y actores clave, lo que puede generar nuevas oportunidades de negocio y mejorar su imagen y reputación.
Reducción de costos:
Las redes pueden permitir a una cooperativa compartir recursos con otras organizaciones, lo que puede reducir costos y mejorar la eficiencia.
Alianzas:
Complementariedad de recursos:
Los diferentes miembros de la cooperativa pueden tener actividades o servicios complementarios que pueden combinarse para ofrecer soluciones integrales a los clientes o consumidores. Por ejemplo, si una cooperativa está involucrada en la producción y venta de productos alimentarios, puede establecer alianzas con otras cooperativas que se dediquen a la distribución o comercialización, de modo que se beneficien mutuamente y puedan ofrecer una cadena de suministro más completa y eficiente.
Aprovechamiento de sinergias:
Implica la colaboración entre sus miembros, la complementariedad de actividades, la búsqueda de economías de escala, el aprendizaje conjunto y la formación de alianzas externas. Al trabajar juntos y combinar recursos, conocimientos y esfuerzos, una cooperativa puede mejorar su competitividad, eficiencia y capacidad para enfrentar los desafíos del mercado.
Acceso a nuevas oportunidades y segmentos de mercado:
Una alianza estratégica puede proporcionar a la cooperativa acceso a nuevas oportunidades y segmentos de mercado a los que no tenía acceso anteriormente. Por ejemplo, al asociarse con una empresa que opera en un mercado adyacente o complementario, la cooperativa puede aprovechar las sinergias para expandir su oferta de productos o servicios y atender a una base de clientes más amplia.
En definitiva, las redes y las alianzas son dos aspectos esenciales que brindan a las cooperativas la oportunidad de acceder a nuevos mercados al aprovechar la experiencia, los recursos y las redes de sus socios. Al colaborar con otras organizaciones, una cooperativa puede expandir su alcance, llegar a nuevos clientes y aprovechar oportunidades que de otra manera serían difíciles de alcanzar de manera independiente.
Por otro lado, es importante mencionar que tener en cuenta el género en los procesos de establecer redes y alianzas es esencial para promover la igualdad de género, aprovechar la diversidad de perspectivas, facilitar el acceso a recursos y oportunidades, fortalecer el liderazgo femenino, fomentar la mentoría y el apoyo entre pares, y demostrar responsabilidad social. Al hacerlo, las organizaciones pueden construir redes y alianzas más sólidas y efectivas
Posterior a la explicación anterior, se propone la siguiente actividad:
Título:
Alianzas Estratégicas
Objetivo:
Aprender y poner en práctica la ruta para construir alianzas estratégicas.
Materiales:
La persona facilitadora prepara en powert point, papelógrafo o carteleras la información del recuadro.
Duración:
20 minutos.
Desarrollo:
Presentación del caso:
Se presenta a las participantes el siguiente caso hipotético de una cooperativa que busca expandir su mercado y mejorar su posición competitiva en el sector.
La Cooperativa Agrícola "El Progreso" es una organización dedicada a la producción y comercialización de frutas y verduras orgánicas en una región determinada. La cooperativa ha experimentado un gran crecimiento en los últimos tiempos, gracias a la calidad de sus productos y a su compromiso con el medio ambiente.
Sin embargo, la cooperativa se enfrenta a un desafío importante: la competencia de empresas que producen y venden productos parecidos a los suyos, pero que cuentan con mayores recursos y una presencia más consolidada en el mercado. La cooperativa ha identificado la necesidad de expandir su mercado y mejorar su posición competitiva para mantener su crecimiento sostenido.
Para lograr sus objetivos, la cooperativa ha evaluado diferentes opciones, entre ellas, la posibilidad de establecer alianzas estratégicas con otras organizaciones del sector. Han identificado que podrían establecer alianzas con empresas proveedoras de insumos orgánicos, con distribuidores de productos orgánicos, con asociaciones de agricultores orgánicos, entre otros.
La cooperativa también ha considerado la posibilidad utilizar las redes sociales, para hacerse más visibles en el mercado y para ello tienen pensado establecer alianzas con empresas especializadas en marketing digital y comercio electrónico.
En este contexto, la cooperativa ha iniciado un proceso de análisis y evaluación de posibles alianzas estratégicas, con el objetivo de identificar aquellas que aporten mayores beneficios para su crecimiento en el mercado. La cooperativa confía en que, a través de estas alianzas, podrán acceder a recursos que les permitan mejorar su producción, comercialización y presencia en el mercado, logrando así sus objetivos de expansión y posicionamiento competitivo.
Identificación de posibles alianzas:
Se les invita a las participantes a formar subgrupos y se les indica que identifiquen posibles organizaciones con las que la cooperativa podría establecer alianzas estratégicas. Se les proporciona una lista de organizaciones relacionadas con el sector de la cooperativa, como proveedores, clientes, competidores, asociaciones, entre otros.
Análisis de alianzas:
Cada grupo presenta sus propuestas y se lleva a cabo una discusión en la que se evalúan las ventajas y desventajas de cada una. Se discuten las capacidades y recursos que cada organización podría aportar a la alianza, así como los posibles riesgos y obstáculos que se podrían presentar.
Selección de la alianza estratégica:
Las participantes votan por la propuesta de alianza que consideran más viable y beneficiosa para la cooperativa. Se lleva a cabo una discusión para justificar la elección y se analizan los pasos necesarios para establecer la alianza.
Reflexión final:
Se realiza una reflexión grupal sobre los aprendizajes obtenidos durante la actividad, en la que se discuten los beneficios de las alianzas estratégicas, así como los retos y oportunidades que se presentan en el proceso de establecer una alianza.
Esta actividad permite a las participantes identificar posibles alianzas estratégicas para su cooperativa, así como evaluar los beneficios y riesgos de cada una. Además, promueve la reflexión sobre los beneficios que las alianzas pueden aportar a una cooperativa, lo que puede fomentar el desarrollo de estrategias y acciones orientadas a establecer relaciones colaborativas con otras organizaciones.
4. Desarrollo de habilidades para la gestión de redes y alianzas
Objetivo:
Identificar habilidades efectivas de gestión de redes y alianzas para fortalecer la colaboración, ampliar el alcance y generar oportunidades de crecimiento y desarrollo mutuo.
Duración:
120 Minutos.
Materiales:
Infografía.
Desarrollo:
Algunas habilidades necesarias para una adecuada gestión de redes y alianzas en una cooperativa:
Comunicación efectiva:
Es importante contar con habilidades de comunicación efectiva para poder establecer relaciones de confianza y colaboración con los socios y aliados. Una buena comunicación ayuda a establecer objetivos comunes, compartir información relevante y asegurar que todas las partes involucradas entiendan claramente los términos y condiciones de la alianza.
Negociación:
La negociación es una habilidad importante para la gestión de alianzas y redes, ya que permite establecer acuerdos equilibrados y beneficiosos para todas las partes involucradas. Una buena negociación ayuda a construir relaciones duraderas y a lograr objetivos comunes.
Pensamiento estratégico:
Es importante tener una visión estratégica a largo plazo para poder identificar oportunidades de alianzas y redes que puedan ayudar a la cooperativa a alcanzar sus objetivos. Un pensamiento estratégico también ayuda a identificar posibles riesgos y amenazas que puedan afectar la relación con los socios y aliados.
Flexibilidad:
En un mundo cada vez más cambiante, es necesario contar con habilidades de adaptación y flexibilidad para poder ajustar las estrategias de alianzas y redes según las necesidades y circunstancias cambiantes. Una cooperativa con habilidades de flexibilidad está más preparada para enfrentar situaciones imprevistas y aprovechar oportunidades emergentes.
Promoción de la igualdad de género:
La habilidad de abogar por la igualdad de género y promover la participación de las mujeres en las redes y alianzas es esencial. Esto implica educar y crear conciencia sobre los temas de género, así como tomar medidas para eliminar barreras y desigualdades existentes. Promover políticas y prácticas inclusivas, como establecer objetivos de igualdad de género y proporcionar oportunidades de desarrollo profesional para las mujeres, son acciones importantes para avanzar hacia la igualdad de género en las redes y alianzas.
Liderazgo inclusivo:
Un líder que promueva la igualdad de género y la inclusión en la cooperativa establecerá el tono y la cultura adecuada para gestionar redes y alianzas. Es importante fomentar un entorno en el que todas las voces sean valoradas y consideradas, y se promueva la participación equitativa tanto de hombres como de mujeres en las decisiones y procesos clave.
Para aplicar, lo que se ha aprendido realicemos el siguiente ejercicio:
Orientaciones:
Identificación de posibles socios:
Se pide que imaginen que están organizando una fiesta y quieren que sea un éxito. Para lograrlo, deben identificar a los invitados adecuados para asegurarse de que haya una buena mezcla de personas. En este caso, los invitados son los posibles socios que puede identificar para su cooperativa.
Análisis de los posibles socios:
Una vez que ha identificado a los posibles invitados, se debe hacer una lista de las características que le gustaría que tuvieran. ¿Quieren invitados que sean divertidos, interesantes o que tengan habilidades específicas? De manera similar, cuando se trata de identificar posibles socios, es importante analizar sus fortalezas y debilidades, y cómo pueden complementarse con las de su cooperativa.
Selección de socios:
Después de hacer una lista de posibles invitados, se debe seleccionar cuidadosamente a los que mejor se adapten a sus necesidades. Del mismo modo, cuando se trata de identificar socios potenciales, es importante seleccionar a aquellos que puedan ayudar a su cooperativa a alcanzar sus objetivos.
Desarrollo de propuestas de alianzas:
Ahora que ha seleccionado a sus invitados, se debe enviar invitaciones y detalles de la fiesta para que puedan decidir si quieren asistir. De manera similar, cuando se trata de desarrollar propuestas de alianzas, es importante presentar una oferta atractiva y detallada que explique cómo su cooperativa y el socio potencial pueden trabajar juntos de manera beneficiosa.
Presentación y evaluación de propuestas:
Una vez que sus invitados han confirmado su asistencia, hay que asegurarse de que estén contentos y se diviertan en la fiesta.
5. Cierre del taller
Objetivo
Fomentar la construcción de una red sólida y establecer alianzas estratégicas entre ellas, utilizando la creatividad para representar sus conexiones y fortalecer la cooperativa.
Materiales:
Colores, hojas de colores, lápiz, Papel Kraf.
Duración:
90 minutos
Desarrollo:
Creación de un árbol de alianzas:
Proporciona hojas de papel grandes y colores a cada mujer. Pide a cada una que dibuje el tronco y las ramas de un árbol en su hoja de papel. El tronco debe representar la cooperativa y las ramas serán las alianzas que desean establecer.
Reflexión sobre las alianzas deseadas:
Se anima a las mujeres a reflexionar individualmente sobre las alianzas que les gustaría establecer en la cooperativa. Pueden considerar aspectos como colaboración en proyectos, intercambio de recursos, apoyo mutuo, etc.
Representación creativa de las alianzas:
Una vez que las mujeres han identificado las alianzas deseadas, deben utilizar colores y dibujos para representarlas en las ramas del árbol. Cada mujer puede agregar nombres o palabras clave que describan la naturaleza de cada alianza.
Compartir y discutir:
Se invita a todas las mujeres a compartir sus árboles de alianzas en un espacio común. Pídeles que expliquen brevemente las alianzas que han representado y por qué son importantes para la cooperativa. Fomenta la discusión y el intercambio de ideas sobre cómo pueden trabajar juntas para fortalecer y expandir estas alianzas.
Compromiso y acción:
Se finaliza la actividad animando a las mujeres a comprometerse a llevar a cabo acciones concretas para establecer y fortalecer las alianzas identificadas. Pueden establecer reuniones, colaborar en proyectos específicos, compartir recursos, etc. Anima a todas a mantenerse comprometidas con el desarrollo de la red y las alianzas en la cooperativa.
En el siguiente video encontrarás información complementaria sobre la construcción de alianzas:
Este vídeo cuenta con políticas de distribución libre bajo el reconocimiento de autoría y producción a TEDx, se invita a reproducirlo, pero no a descargarlo o alterarlo de ninguna manera.
We Effect no se hace responsable por los comentarios, aseveraciones u opiniones contenidas en este vídeo.
El uso de este video es con fines pedagógicos y didácticos.
We Effect reconoce los derechos de autor de TEDx.
Finalmente, la persona facilitadora invita a las participantes a compartir opiniones y lo hace a través del siguiente ejercicio:
Se dibujará en la pizarra o el papelógrafo 3 caritas: alegre, normal, triste para que las participantes voten una de las opciones acercándose a la pizarra y poniendo un palito en la opción de su preferencia.
Así mismo se deja un espacio en la pizarra con: "Sugerencias para mejorar" y que las personas se sientan en la libertad de sugerir ideas si así lo desean.
Luego se toma una fotografía de la votación y se adjunta al informe del taller. Es una manera de medir la satisfacción de las participantes y muy importante para la mejora constante.
