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Taller 6.2: FORTALECIMIENTO DE REDES Y CAPTACIÓN DE RECURSOS

OBJETIVOS

  • Adquirir entendimiento sólido de los conceptos fundamentales relacionados con la administración y el proceso de negociación en el contexto de una cooperativa.
  • Identificar las fortalezas y debilidades de la cooperativa en materia de gestión y negociación.
  • Aprender estrategias para mejorar la gestión y negociación en la cooperativa.
  • Desarrollar habilidades para la negociación y resolución de conflictos en el ámbito cooperativo.

DESCRIPCIÓN GENERAL

La negociación y la financiación desempeñan un papel fundamental en el funcionamiento y el éxito de cualquier organización, independientemente de su naturaleza. Ya sea una empresa, una organización sin fines de lucro o una cooperativa, la capacidad para negociar de manera efectiva y acceder a recursos financieros adecuados es esencial para alcanzar los objetivos y garantizar la sostenibilidad a largo plazo. En este ámbito es importante reconocer que, las mujeres a menudo enfrentan desafíos adicionales en los procesos de negociación y financiación:

Estereotipos de género, falta de confianza y acceso limitado a redes y recursos; desigualdades de género en el acceso a crédito, la propiedad de activos y el capital inicial pueden limitar sus oportunidades de desarrollo y crecimiento empresarial. Sin embargo, lo que se puede hacer es seguir trabajando en equipo para superar estos obstáculos y garantizar que las organizaciones tengan acceso a los recursos financieros necesarios.

Estos dos aspectos deben ser abordadas de manera estratégica y planificada, lo que implica evaluar y comprender las necesidades y prioridades de la organización, investigar y buscar las mejores opciones  disponibles, y desarrollar habilidades  para lograr acuerdos favorables. Además, es importante tener en cuenta los principios de transparencia, responsabilidad y sostenibilidad en todas las transacciones financieras y negociaciones realizadas.

PROGRAMA

Actividad Tiempo
1. Apertura 15 minutos
2. Introducción al tema 90 minutos
3. Principios, técnicas y herramientas de la negociación en el ámbito cooperativo 90 minutos
4. Proceso de gestión y financiamiento de recursos para mi cooperativa 90 minutos
5. Cierre de taller 60 minutos

PROCESO METODOLÓGICO

1. Apertura: Dinámica de aprendizaje cooperativo

Título: El reto del globo
Objetivos: Generar reflexión y debate sobre las habilidades y destrezas necesarias para una buena gestión y negociación en una cooperativa.
Materiales:

Un globo para cada participante, rotuladores de colores.

Duración:

15 minutos

Desarrollo:

Se entrega un globo y un rotulador a cada participante.

Se pide a las participantes que inflen los globos y los sujeten con una mano, sin dejar que se les escape el aire.

Una vez que todas las participantes tengan sus globos inflados, se les pide que escriban en el globo una habilidad o destreza que consideren importante para la gestión y negociación en una cooperativa. Por ejemplo: "escuchar activamente", "comunicarse con claridad", "buscar soluciones creativas", etc.

Luego, se pide a las participantes que se junten en parejas y se lancen el globo una a otra, sin dejar que se caiga al suelo, mientras van nombrando la habilidad o destreza escrita en el globo.

Después de un minuto, se pide a las participantes que se junten en grupos de cuatro y repitan el ejercicio, esta vez nombrando dos habilidades o destrezas escritas en el globo.

Se repite el ejercicio varias veces, aumentando la cantidad de habilidades o destrezas a nombrar y cambiando la dinámica, por ejemplo, pueden caminar mientras se pasan el globo o hacerlo en forma de círculo.

Finalmente, se pide a las participantes que compartan con el grupo las habilidades o destrezas que consideran más importantes para la gestión y negociación en una cooperativa.

2. Introducción al tema

Objetivo: Facilitar el desarrollo de los temas “negociación y financiación”, ampliando los conocimientos mediante el juego.
Duración: 90 minutos
Materiales: Preguntas previamente elaboradas para cada una de las participantes, documentos de lectura para los trabajos grupales, una mesa con sillas simulando el foro de un medio, de preferencia dos micrófonos como mínimo, uno para la periodista y uno para que lo utilicen las expertas.

Desarrollo:

La negociación es el proceso mediante el cual se establecen acuerdos y se resuelven conflictos entre diferentes partes. En el contexto de una organización, esta puede implicar la negociación de contratos con proveedores, la resolución de disputas internas o externas, o la negociación de condiciones favorables con clientes o socios comerciales. Una negociación exitosa requiere habilidades de comunicación efectivas, capacidad para escuchar y comprender las necesidades y preocupaciones de las partes involucradas, y la búsqueda de soluciones mutuamente beneficiosas. A través de esta, una organización puede obtener mejores términos, reducir costos, fortalecer alianzas estratégicas y maximizar su posición en el mercado.

Algunos aspectos importantes para considerar en la negociación de una cooperativa son:

  • Identificar los objetivos y metas a largo y corto plazo.
  • Planificar los recursos necesarios para lograr estos objetivos.
  • Organizar los recursos y estructurar el trabajo.
  • Coordinar y dirigir el trabajo para asegurar que se logren los objetivos.
  • Controlar el progreso y hacer ajustes, según sea necesario.

Es fundamental que las organizaciones promuevan la participación activa de las mujeres en los procesos de negociación. Esto implica crear un entorno inclusivo que valore las contribuciones de todas las voces, establecer políticas de igualdad de género y proporcionar oportunidades de desarrollo y capacitación para fortalecer las habilidades de las mujeres en el tema.

El financiamiento por su parte   se refiere a los recursos financieros que se obtienen y se utilizan dentro de la propia organización para financiar sus operaciones, proyectos y actividades. En lugar de depender únicamente de fuentes externas de financiamiento, como préstamos bancarios o inversionistas, el financiamiento interno implica utilizar los recursos financieros generados por la propia organización o por sus miembros. El financiamiento interno puede ser una opción valiosa para las organizaciones, ya que les proporciona una mayor autonomía y control sobre sus recursos financieros. Además, reduce la dependencia de fuentes externas de financiamiento y puede brindar estabilidad a largo plazo. Sin embargo, es importante tener en cuenta que este puede tener limitaciones en términos de la cantidad de recursos disponibles y la capacidad de financiar grandes proyectos o expansiones significativas. Por lo tanto, en muchos casos, las organizaciones pueden combinar el financiamiento interno con fuentes externas de financiamiento para satisfacer sus necesidades financieras de manera más integral.

Posterior a la introducción abordada con respecto al tema, la facilitadora dispone al grupo a realizar el siguiente ejercicio:

Se divide a las participantes en 4 grupos, haciendo uso de tarjetitas de colores. Si son 25 participantes, tendrá que hacer 6 tarjetas rojas, 6 tarjetas verdes, 6 tarjetas blancas y 7 tarjetas azules que se ponen en una bolsa oscura y cada participante toma la que quiera y después se unen conforme los colores.

A cada grupo se le asigna un tema: al grupo 1 color rojo el tema de GESTION DE RECURSOS, grupo 2 color verde, el tema de ESTRATEGIAS PARA GESTIONAR RECURSOS, grupo 3 color blanco, el tema de TECNICA DE NEGOCIACION y el grupo 4 color azul trabaja con el tema de PASOS PARA LA NEGOCIACIÓN.

Se reúnen los grupos, leen y discuten el material que les corresponde y eligen a su representante, LA EXPERTA EN EL TEMA y regresan nuevamente al salón.

En el salón, la facilitadora prepara una mesa al frente con 5 sillas alrededor y ella toma el papel de periodista estrella.

Pasan a ocupar su puesto cada una de las expertas de cada grupo y empiezan a hablar del tema que les corresponde, de acuerdo al orden asignado.

Previamente, la facilitadora ha repartido a las demás participantes preguntas que deben hacer a las expertas y también la periodista hace constantemente preguntas para verificar el dominio del tema de cada experta.

Al finalizar cada experta con su tema, la facilitadora hace preguntas a todas las participantes y pregunta qué tal les parecía este ejercicio.

3. Principios, técnicas y herramientas de la negociación en el ámbito cooperativo

Objetivo: Identificar los principios de la negociación para mantener la democracia y la participación de los miembros en la toma de decisiones y en la dirección de la cooperativa.
Duración: 90 minutos
Materiales:

Papel Kraf, marcadores, cinta.

Desarrollo:

Es importante recordar que la negociación es un proceso que involucra a dos o más partes que buscan alcanzar un acuerdo mutuamente beneficioso. En el ámbito cooperativo, los principios de la negociación son especialmente importantes debido a la naturaleza democrática y participativa de las cooperativas. Estos se basan en la premisa de que todas y todos los miembros tienen una voz y un voto igual en la toma de decisiones y en la dirección de la cooperativa Alguno de éstos son:

La colaboración:

Es otro de los principios esenciales, que determina que las y los miembros deben trabajar juntos para encontrar soluciones creativas que satisfagan las necesidades de todas las partes involucradas. Esto significa que las y los miembros deben estar dispuestos a ceder en algunos puntos para lograr un acuerdo globalmente satisfactorio.

Equidad:

Cada persona miembro de la cooperativa tiene derecho a un trato justo y equitativo en cualquier proceso de negociación. Esto significa que las y los miembros deben tener acceso a la información relevante y que las decisiones deben tomarse de manera justa e imparcial. En este aspecto se debe también fomentar la participación de las mujeres en la negociación y asegurar que su ingreso y participación sean voluntarios y abiertos. Esto implica eliminar cualquier barrera o discriminación que pueda impedir su participación equitativa.

Responsabilidad:

Las y los miembros deben ser responsables de sus propias acciones y decisiones y trabajar juntos para lograr los objetivos compartidos de la cooperativa. Esto implica una comunicación clara y abierta, así como una comprensión común de los objetivos y valores de la cooperativa.

Por otro lado, la gestión y negociación en la cooperativa requieren de habilidades y herramientas específicas para garantizar el éxito en la consecución de objetivos comunes y satisfactorios para todas las partes involucradas. A continuación, se presentan algunas técnicas y herramientas que pueden ser útiles para la gestión y negociación en una cooperativa:

Comunicación efectiva:

La comunicación es fundamental para una buena gestión y negociación en la cooperativa. Es importante que las y los miembros de la cooperativa sean capaces de comunicarse de manera clara, honesta y respetuosa para lograr acuerdos satisfactorios. Además, es importante saber escuchar y entender los puntos de vista de los demás.

Análisis de la situación:

Es necesario hacer un análisis de la situación actual de la cooperativa y de su entorno para poder identificar los puntos fuertes y débiles, así como las oportunidades y amenazas. Esto permitirá a la cooperativa establecer objetivos realistas y tomar decisiones informadas.

Definición de objetivos claros:

Es fundamental que la cooperativa defina objetivos claros y específicos antes de iniciar cualquier proceso de negociación. De esta manera, todas y todos los miembros estarán en la misma página y será más fácil alcanzar un acuerdo satisfactorio.

Identificación de alternativas:

Es importante que la cooperativa identifique alternativas en caso de que las negociaciones no lleguen a un acuerdo. Esto permitirá a la cooperativa tomar decisiones informadas y evitar situaciones de riesgo.

Negociación basada en intereses:

Centrado en identificar y satisfacer los intereses subyacentes de las partes involucradas en la negociación; Se busca encontrar soluciones que satisfagan las necesidades y preocupaciones de todas las partes, buscando un resultado mutuamente beneficioso; Se basa en la colaboración y la comunicación abierta para identificar los intereses comunes y explorar opciones creativas; Fomenta la generación de valor, es decir, buscar soluciones que vayan más allá de las posiciones iniciales de las partes y que maximicen los beneficios para todas las partes involucradas; Se enfoca en el problema y busca separar a las personas de los asuntos a tratar, evitando que las emociones interfieran en el proceso de negociación. .

Negociación integradora:

Centrada en la integración y la colaboración estrecha entre las partes involucradas; Busca identificar las necesidades y metas comunes de las partes, para luego trabajar en conjunto hacia una solución que satisfaga a todos los interesados; Se basa en la construcción de relaciones de confianza y en la creación de un ambiente de trabajo cooperativo; Fomenta la creación de opciones y la búsqueda de soluciones que combinen los intereses de todas las partes involucradas; Se enfoca en el proceso de negociación como un todo, poniendo énfasis en la cooperación y en la construcción de acuerdos sostenibles.

Evaluación y seguimiento:

Es importante evaluar el resultado de la negociación y hacer un seguimiento de los acuerdos establecidos para garantizar que se estén cumpliendo. En caso de que no se estén cumpliendo, es necesario tomar medidas para corregir la situación.

Finalmente, se propone la siguiente actividad como una forma lúdica de trabajar las habilidades de negociación y gestión en un ambiente colaborativo, permitiendo a las participantes identificar las técnicas y herramientas que pueden aplicar en situaciones reales dentro de la cooperativa.

Título: El rompecabezas de la negociación.
Objetivo: Desarrollar habilidades y técnicas para la gestión y negociación a través de una metáfora lúdica.
Materiales: Un rompecabezas con varias piezas, preferiblemente con una imagen relacionada con la cooperativa.

Desarrollo:

 Se divide al grupo en equipos de 4-5 personas y se les entrega un rompecabezas sin armar.

 Se les da un tiempo limitado para armar el rompecabezas, por ejemplo, 20 minutos.

Una vez que el tiempo haya finalizado, se pide a los equipos que cuenten cuántas piezas les faltan para completar el rompecabezas.

Cada equipo recibe las piezas que les faltan para completar el rompecabezas, pero con una condición: deben negociar con otro equipo para conseguir las piezas que necesitan.

Se les da un tiempo limitado, por ejemplo, 15 minutos, para que negocien con otro equipo y completen el rompecabezas.

Al finalizar el tiempo, se cuentan cuántos equipos lograron completar el rompecabezas y cuántos no lo lograron.

Se lleva a cabo una reflexión en grupo sobre lo que se aprendió en la actividad, incluyendo las técnicas y herramientas que se utilizaron para la negociación.

 Preguntas de reflexión:

  • ¿Cómo se sintieron durante la actividad de negociación?
  • ¿Qué técnicas y herramientas utilizaron para negociar con el otro equipo?
  • ¿Cómo se puede aplicar lo aprendido en la actividad a la gestión y negociación en la cooperativa?
  • ¿Qué aspectos se pueden mejorar para futuras negociaciones y alianzas en la cooperativa?

4.  Proceso de gestión y financiamiento de recursos para mi cooperativa

La gestión de recursos es una disciplina empresarial que tiene como objetivo optimizar el uso de los recursos disponibles para lograr los objetivos de la organización. Esta se enfoca en identificar, medir, administrar y controlar los recursos (humanos, financieros, tecnológicos, materiales y de información). 

Este aspecto también implica la toma de decisiones informadas y estratégicas sobre la asignación y distribución de los recursos. Las cooperativas deben tener una visión clara de sus recursos y necesidades para poder identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento. La gestión de recursos también implica la identificación y gestión de riesgos, ya que cualquier inversión o uso de recursos puede llevar consigo un cierto nivel de riesgo.

 Algunos pasos que podrías seguir para la gestión de recursos en tu cooperativa:

Identificar los recursos disponibles:

Se elabora una lista de los recursos con los que cuenta la cooperativa, tales como personal, infraestructura, equipos, materiales, financiamiento, entre otros.

Priorizar los recursos:

Se determina qué recursos son los más importantes y necesarios para el funcionamiento de la cooperativa y se les pone mayor atención en la gestión.

Establecer un plan de gestión de recursos:

Se elabora un plan detallado que contemple cómo se utilizarán los recursos, quiénes serán los responsables de su gestión y monitoreo, y qué herramientas y estrategias se emplearán para optimizar su uso.

Asignar responsabilidades:

Se asigna responsabilidades claras y definidas a las y los miembros de la cooperativa para la gestión de los recursos, de manera que se establezcan líneas de acción y se eviten conflictos.

Establecer controles:

Se establece controles para garantizar que los recursos se estén utilizando adecuadamente y que se cumplan los objetivos establecidos en el plan de gestión.

Realizar seguimiento y evaluación:

Se realiza un seguimiento periódico y una evaluación de los resultados obtenidos en la gestión de los recursos, para poder ajustar el plan si es necesario y tomar decisiones informadas en el futuro.

 ¡Recuerda que la gestión de recursos es un proceso continuo y dinámico, que requiere de una planificación rigurosa y de la participación de todas y todos los miembros de la cooperativa!.

Un aspecto clave para la gestión de recursos, es buscar financiamiento para una cooperativa, lo cual significa buscar fuentes de financiamiento externas para obtener los recursos necesarios para su funcionamiento, crecimiento o desarrollo de proyectos. Las cooperativas pueden buscar financiamiento a través de diversas opciones:

Créditos:

Una cooperativa puede solicitar créditos a entidades financieras o bancos, tanto públicos como privados. Es importante que se haga una evaluación previa de las condiciones y requisitos de cada entidad para escoger la que mejor se adapte a las necesidades de la cooperativa.

Capitalización:

La cooperativa puede buscar capitalización a través de la emisión de acciones o la obtención de socios inversionistas. Es importante tener en cuenta que al buscar capitalización externa se pueden perder ciertos niveles de control y toma de decisiones.

Subvenciones y ayudas:

En algunos países existen programas gubernamentales o instituciones que brindan subvenciones y ayudas para apoyar proyectos cooperativos. Es importante estar atentos a estas oportunidades y cumplir con los requisitos necesarios para aplicar.

Crowdfunding:

Esta opción consiste en la financiación colectiva a través de plataformas en línea donde personas interesadas en el proyecto pueden contribuir con pequeñas aportaciones.

Para lograr financiamiento para obtener recursos para tu cooperativa es necesario seguir los siguientes pasos:

Identificar las necesidades de financiamiento:

Es importante definir qué proyectos o iniciativas requieren financiamiento y cuánto dinero se necesita.

Investigar las opciones de financiamiento:

Hay diversas fuentes de financiamiento, desde préstamos bancarios hasta subvenciones gubernamentales. Es importante investigar y evaluar las diferentes opciones disponibles para determinar cuál es la más adecuada para tu cooperativa.

Preparar un plan de negocios sólido:

Un plan de negocios bien desarrollado y presentado de manera clara y concisa puede ayudar a convencer a las y los prestamistas y otros posibles financiadores de que tu cooperativa es una inversión sólida.

Presentar una solicitud de financiamiento:

Una vez que se ha identificado la fuente de financiamiento y se ha preparado el plan de negocios, se debe presentar una solicitud formal de financiamiento.

Preparar un presupuesto:

Se debe preparar un presupuesto detallado para el proyecto o iniciativa que se está financiando, lo que incluye una estimación de los costos, los ingresos y los flujos de efectivo.

Proporcionar información financiera y de gestión:

Es importante proporcionar información financiera y de gestión precisa y completa sobre la cooperativa para que las y los prestamistas y otros financiadores puedan evaluar su capacidad para pagar el financiamiento.

Seguir las instrucciones del financiador:

Una vez que se ha obtenido el financiamiento, es importante seguir las instrucciones del financiador en términos de plazos de pago y otros requisitos.

Monitorear el desempeño financiero:

Se debe realizar un seguimiento constante del desempeño financiero de la cooperativa para asegurarse de que está cumpliendo con las obligaciones del financiamiento y que el proyecto o iniciativa está produciendo los resultados esperados.

Luego de abordar ciertos aspectos teóricos, la facilitadora, aborda una metáfora para que los/las participantes puedan visualizar de manera más clara el proceso de diseñar un plan de financiamiento para la cooperativa y cómo cada paso es fundamental para lograr el éxito en la gestión de recursos.

Imagina que tu cooperativa es un jardín que necesita ser regado para crecer. El agua representa el dinero que necesitas para financiar tus proyectos. Para diseñar un plan de financiamiento exitoso, necesitas seguir estos pasos:

  • Preparar el terreno: Al igual que en un jardín, antes de regar se necesita preparar el terreno. En este caso, significa analizar las necesidades de la cooperativa y establecer un presupuesto detallado para los proyectos.
  • Seleccionar las semillas: En un jardín, se selecciona las semillas que se quieren sembrar. En este caso, se trata de identificar las fuentes de financiamiento que mejor se adapten a las necesidades de la cooperativa. Pueden ser préstamos bancarios, inversionistas privados, subvenciones gubernamentales, crowdfunding, entre otros.
  • Sembrar las semillas: Una vez que se tienen las semillas, es hora de sembrarlas en el jardín. En este caso, significa presentar las propuestas de financiamiento a las instituciones financieras o personas que se han identificado como posibles fuentes de financiamiento.
  • Regar el jardín: Una vez que las semillas han sido sembradas, es importante regarlas regularmente para que crezcan y se conviertan en plantas saludables. En este caso, significa mantener una comunicación constante con las instituciones financieras o personas que han otorgado el financiamiento, presentándoles avances y resultados para asegurar de que el dinero se está utilizando de manera efectiva.
  • Cosechar los frutos: Después de cuidar el jardín y regar las semillas, finalmente llega el momento de cosechar los frutos. En este caso, significa cumplir con los términos y condiciones del financiamiento y lograr los objetivos establecidos para que la cooperativa pueda crecer y prosperar.

Fuentes de recaudación de fondos:

La recaudación de fondos es crucial para que las organizaciones puedan continuar con su trabajo y lograr sus objetivos. Las distintas formas de recaudación, que pueden ser combinadas o individuales, ayudan a las organizaciones a financiar programas, pagar a las y los empleados, comprar suministros, cubrir los costos de operación y, en última instancia, lograr el impacto positivo que buscan. Es fundamental que en este aspecto se logre promover la igualdad de género, el empoderamiento de las mujeres y la transformación de las desigualdades existentes.

Pero la recaudación de fondos no solo es importante para las organizaciones en sí mismas, sino que también es importante para la comunidad en general. Muchas organizaciones están trabajando en temas importantes y urgentes, como la pobreza, la educación, la salud, el medio ambiente y los derechos humanos. Si no se les brinda el apoyo financiero necesario, estas organizaciones pueden no poder llevar a cabo sus iniciativas y lograr un cambio significativo en estas áreas cruciales.

Además, este factor puede ser una forma importante para que las personas se involucren en su comunidad y apoyen causas importantes. Donar a una organización puede marcar una gran diferencia en la vida de alguien y brindar una sensación de satisfacción personal quien contribuye.

Las fuentes de financiación pueden ser clasificadas en dos categorías: internas y externas. A continuación, se detallan algunas de las fuentes de financiación internas y externas más comunes:

Fuentes de financiación interna:

Utilidades retenidas:

Las utilidades retenidas se generan cuando una empresa u organización reinvierte sus ganancias en el negocio, en lugar de distribuirlas a accionistas o integrantes.

Venta de activos:

Una empresa u organización puede vender sus activos para generar fondos. Por ejemplo, puede vender equipos, maquinarias, vehículos, terrenos, edificios, entre otros.

Reducción de gastos:

Una organización puede reducir sus gastos para liberar fondos para financiar sus actividades. Esto podría involucrar la reducción de costos de personal, la eliminación de gastos innecesarios, la optimización de los procesos internos, entre otros.

Fuentes de financiación externa:

Préstamos bancarios:

Las organizaciones pueden solicitar préstamos bancarios para financiar sus operaciones. Los préstamos pueden ser a corto o largo plazo, con tasas de interés variables o fijas; para ello deben tener activos.

Capital de riesgo:

Los inversores de capital de riesgo proporcionan fondos a empresas o proyectos en etapa temprana a cambio de una participación en la propiedad de la empresa.

Subvenciones y ayudas públicas:

Las organizaciones pueden recibir subvenciones y ayudas públicas de gobiernos, fundaciones y organizaciones benéficas para financiar proyectos específicos.

Estas son solo algunas de las fuentes de financiación internas y externas que una organización puede utilizar para financiar sus actividades y proyectos. Es importante que las organizaciones evalúen cuidadosamente sus opciones de financiación y elijan la que mejor se adapte a sus necesidades y objetivos.

Estrategias para recaudación de fondos:

Para lograr una recaudación de fondos efectiva, es necesario implementar estrategias bien planificadas y estructuradas. Existen diferentes estrategias para recaudar fondos; cada una de ellas ofrece a las cooperativas herramientas para lograr su objetivo final. Para efectos prácticos se dividirán en tres categorías: las estrategias de mercadeo social, las de cooperación y la presentación de propuestas.

Estrategias de Mercadeo

  • Realizar una campaña de sensibilización y educación para la comunidad sobre la importancia del trabajo de la organización y cómo pueden ayudar a través de donaciones.
  • Crear una presencia en línea atractiva y agradable en las redes sociales y sitios web para aumentar la conciencia y la visibilidad de la organización.
  • Utilizar publicidad y promoción para generar interés en la causa de la organización, por ejemplo, en periódicos, revistas, televisión y radio.
  • Utilizar influencers o personas influyentes para promocionar la causa de la organización y pedir donaciones.
  • Vender productos o servicios para recaudar fondos, como camisetas, artesanías, libros, alimentos, entre otros.

Estrategias de Alianzas:

Esta alternativa hace referencia a la colaboración y asociación con otras organizaciones, empresas o entidades que comparten objetivos y valores similares. De esta manera, se busca trabajar en conjunto para lograr un beneficio mutuo y maximizar los resultados de las actividades de recaudación de fondos y proyectos conjuntos.

  • Establecer alianzas con otras organizaciones, empresas o fundaciones para obtener fondos a través de subvenciones, donaciones o patrocinios.
  • Organizar eventos conjuntos con otras organizaciones para recaudar fondos, por ejemplo, conciertos, subastas, entre otros.
  • Buscar donantes corporativos o filantrópicos que estén dispuestos a apoyar la causa de la organización.

Estrategias de financiamiento estructurado

Son una herramienta valiosa para mejorar la capacidad de recaudar fondos de nuestra organización. Nos permiten presentar proyectos atractivos y viables, y asegurar el apoyo financiero necesario para cumplir con la misión y objetivos.

  • Preparar propuestas para solicitar fondos a organizaciones gubernamentales, fundaciones, empresas o individuos de alto patrimonio.
  • Presentar proyectos específicos y planes de trabajo detallados para solicitar fondos de manera estructurada y organizada.
  • Enfocarse en una necesidad específica que la organización está tratando de solucionar, y demostrar cómo los fondos ayudarán a lograr ese objetivo.

Herramientas para recaudación de fondos:

Existen diversas herramientas que pueden ser utilizadas para la recaudación de fondos por parte de las cooperativas Algunas de las más comunes son:

Eventos de recaudación de fondos:

Organizar eventos especiales como ferias, subastas, festivales son una excelente manera de recaudar fondos para la organización. Estos eventos pueden ser realizados en línea o en persona y pueden involucrar a la comunidad en su conjunto.

Campañas de crowdfunding:

Las campañas de crowdfunding permiten a las organizaciones recibir donaciones de un gran número de personas a través de una plataforma en línea. Estas campañas pueden tener una duración específica y un objetivo de financiamiento establecido.

Patrocinios corporativos:

Las cooperativas pueden ser contactadas para patrocinar la organización o eventos específicos. Estos patrocinios pueden incluir donaciones financieras o la provisión de productos y servicios necesarios para el evento.

Legados y herencias:

Las personas pueden dejar un legado a la organización en su testamento o herencia. Esto puede ser una forma significativa de apoyar la causa y garantizar la continuidad de la organización en el futuro.

Una vez abordada la parte conceptual de la temática antes mencionada, se desarrollará una actividad practica:

Título: Plan de financiamiento en acción
Objetivo: Fomentar la reflexión sobre la importancia del financiamiento y cómo se puede aplicar en la realidad de la cooperativa.
Materiales:

Papel y lápiz, tarjetas con diferentes situaciones económicas para la cooperativa, pizarra o papelógrafo para anotaciones.

Desarrollo:

Se recuerdan los conceptos principales que se han discutido durante el tema de financiamiento para obtener recursos para la cooperativa.

Se proporciona tarjetas con diferentes situaciones económicas que podrían enfrentar las cooperativas, por ejemplo, un aumento en los costos de producción, un incremento en la competencia, una disminución en las ventas, etc.

Se solicita a los participantes que trabajen en parejas y les asignen una tarjeta con una situación económica específica.

Se les pide que elaboren un plan de financiamiento que les permita hacer frente a la situación económica que se les ha asignado.

Cada pareja presentará su plan de financiamiento a todo el grupo, explicando cómo se aplicaría en la realidad de la cooperativa.

Al finalizar las presentaciones, se realiza una lluvia de ideas en grupo para determinar si hay otras soluciones o alternativas de financiamiento que no se hayan mencionado durante la actividad.

Finalmente, se anima a las participantes a aplicar los conceptos aprendidos en su cooperativa y a considerar nuevas opciones de financiamiento en el futuro.

Esta actividad fomentará la creatividad y la reflexión sobre el financiamiento en la cooperativa, permitiendo a las participantes aplicar los conceptos aprendidos en situaciones reales y, al mismo tiempo, explorar nuevas alternativas de financiamiento.

5. Cierre del taller

Se propone una actividad creativa y lúdica para finalizar el tema de gestión y financiamiento para obtener recursos en tu cooperativa:

Título: Construyendo nuestra torre de recursos
Objetivo: Reforzar los conocimientos adquiridos sobre la gestión y financiamiento para obtener recursos en la cooperativa, fomentar el trabajo en equipo y la creatividad.
Materiales:

Papel, lápices, cinta adhesiva, tijeras, materiales reciclables (cajas, tubos, botellas, etc.).

Desarrollo:

Se divide a las participantes en equipos de 4 a 6 personas.

Se entrega a cada equipo los materiales necesarios para construir una "torre de recursos".

Se indica que cada equipo debe construir la torre de recursos más alta posible, en un tiempo determinado.

Se explica que cada nivel de la torre debe representar una etapa del plan de financiamiento para obtener recursos en la cooperativa, por ejemplo: "Identificación de fuentes de financiamiento", "Elaboración de propuestas de proyecto", "Negociación con posibles financiadores", etc.

Cada nivel debe incluir información relevante sobre la etapa correspondiente, como estrategias, técnicas, herramientas y posibles obstáculos a superar.

Se anima a las participantes a ser creativas en la construcción de la torre, utilizando materiales reciclables y diseños originales.

Al finalizar el tiempo, cada equipo presenta su torre y explica los niveles de la misma, así como las estrategias y herramientas utilizadas en cada etapa del plan de financiamiento.

Finalmente, se puede realizar una evaluación grupal sobre los conocimientos adquiridos y la colaboración en equipo durante la actividad.

Esta actividad permite a las participantes visualizar de forma concreta el proceso de gestión y financiamiento para obtener recursos en la cooperativa, además de fomentar la creatividad y el trabajo en equipo.

En el siguiente video encontrarás información relevante sobre estrategias para financiar y educación financiera:

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BIBLIOGRAFÍA

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